Журналы Татьяна Гончарова, директор по развитию газеты «Деловое Прикамье»: В преддверии выставки «Полиграфия и реклама» мы решили развернуть на страницах «Делового Прикамья» заочную дискуссию по вопросам эффективности рекламы в печатных СМИ. Цель дискуссии выделить основные моменты, на которые обязательно должны обращать внимание рекламодатели, желающие получить отдачу от вложенных в рекламу средств.
Я работаю на рынке средств массовой информации почти 15 лет, и за это время у меня сформировался свой взгляд на решение вопроса эффективности рекламы. Первое, что необходимо сделать рекламодателю, это четко сформулировать задачу и представить необходимый результат. Обычно спрашивают: «Вы гарантируете мне хотя бы возврат денег, затраченных на рекламу? Как я могу просчитать отдачу?» На эти вопросы есть классические ответы.
Положительные изменения в отношении покупателей к предмету рекламы зависят от нескольких факторов: торгового предложения, формы его подачи (то есть креатива), рекламоносителей, частоты и времени воздействия рекламы на покупателей. Предположим, вы разработали торговое предложение и креативную идею. Сейчас нужно выбрать издание, в котором вы будете его размещать. Это важный шаг, поэтому необходимо тщательно проанализировать рынок прессы.
Как предварительно определить рекламную эффективность издания? Рекламодателю нужны не читатели, а рекламополучатели ваша целевая аудитория. То есть те люди, у которых есть желание и, главное, материальные возможности приобрести товар или воспользоваться услугой. Поэтому выбираем те издания, среди читателей которых члены вашей целевой аудитории встречаются с наибольшей чистотой. Конечно же, это издания, направленные на те или иные социально-демографические группы, и специализированные издания по родам деятельности, интересов и убеждений людей.
В Пермской области наиболее уникальным в данном плане и отвечающим задачам рекламодателя изданием является наша газета. 34 тысячи экземпляров «Делового Прикамья» кладутся на стол руководителям предприятий и организаций в 23 городах и 37 районах Пермской области. Наши постоянные читатели 1 000 VIP-персон пермского региона, руководители предприятий и организаций различных форм собственности, главы администраций всех уровней, предприниматели. Это именно рекламополучатели, и вам остается только создать интересное торговое предложение и необычно его оформить. Мы убедились на опыте, что хороший рекламный и PR-эффект дает участие в круглых столах, которые организует пресс-центр «Деловое Прикамье», дискуссионных клубах по различным проблемам. Эффективны публикации в специальных проектах газеты.
Сейчас мы «запустили» несколько новых проектов: «Люди дела», «Инвестиции», «Госпожа директор», до начала марта будет работать проект «Итоги года». Когда большой по объему и задачам материал выделяется в тематический проект, то он воспринимается читателем гораздо лучше. Легче сформировать определенное, нужное мнение. Потом проще ставить коммерческие задачи и получать от них эффект.
Говорить хорошие слова о своей газете я могу долго, но всегда должны быть какие-то объективные оценки. И они есть. Беспристрастно оценить возможную эффективность рекламы помогают независимые исследования. Убедитесь, что выбранное вами издание читают представители вашей целевой аудитории. Например, «Деловое Прикамье» на протяжении двух лет занимает первое место среди бизнес-изданий в рейтингах УралИНСО. У нашего еженедельника самая большая аудитория выпуска среди руководителей и предпринимателей и аудитория, накопленная за тридцать дней. Именно эта категория людей имеет широкий круг потребностей (как деловых, так и личных) и самую большую покупательскую способность. Поэтому реклама в «Деловом Прикамье» действительно РАБОТАЕТ.
Леонид Морозов, специалист по связям с общественностью ОАО «АКБ «Урал ФД»: Основное преимущество печатных СМИ заключается в том, что, размещая рекламу или статью в таких изданиях, вы достигаете эффекта прямого действия: вашу рекламу смотрят, читают, анализируют непосредственно ваши настоящие и будущие клиенты. Поэтому прежде чем реализовывать любую PR-кампанию, важно узнать, как работают СМИ: имена журналистов, аудиторию читателей, рубрикатор тем и т. д.
Для того чтобы оценить эффективность рекламной кампании в СМИ, необходимо, во-первых, определиться с целями и задачами этой кампании. Во-вторых, важно проанализировать все СМИ, в которых эффект от размещения рекламы будет максимальным, т. е. определиться с видом, тиражом, частотой выхода, местами распространения газеты. И, в-третьих, провести исследование эффективности рекламы среди ваших клиентов или партнеров.
Существует еще один немаловажный критерий оценки рекламы в СМИ это финансовые показатели вашей компании. Если после рекламной кампании ваша организация привлекла больше клиентов, увеличилось количество заказов на вашу продукцию значит, реклама сработала.
Однако нельзя сказать, что рекламная кампания в короткие сроки обязательно принесет высокие результаты. Наоборот, иногда может пройти какое-то время, и только тогда вы сможете подвести итоги. Поэтому очень важно отслеживать и анализировать всю рекламную кампанию от начала и до конца.
Я уверен, что если рекламная кампания организована грамотно и профессионально, то, несомненно, она будет эффективна и принесет только положительные результаты. Рекламные буклеты Объединяя в себе достоинства небольшой стоимости и высокой информативности, буклеты являются одним из наиболее широко используемых и эффективных видов рекламной полиграфии.
Виды буклетов: форматы А4 (210 х 297 мм) с двумя фальцами и А3 (297 х 420 мм) с одним фальцем,
Технология изготовления: кашированием, ламинированием, полным или выборочным УФ-лакированием, тиснением, конгревом или покрытием офсетным лаком.
Рекламные проспекты Проспекты используются для максимально выгодного представления дорогих товаров и услуг. Еще одна сфера применения проспектов реклама самих фирм. Для печати проспектов часто используют бумагу повышенного качества, а также различные виды отделки (тиснение, высечка, вырубка, лакирование или припрессовка пленки).